Um setor de licitações que funciona com ou sem a gente.
Implantamos Procedimento Operacional Padrão, gestão por OKRs, manual de análise, checklists e treinamento avançado para que a sua equipe interna dispute com método e previsibilidade.
Sem processo, cada certame recomeça do zero.
E o conhecimento sai pela porta quando o analista sai.
Dependência de uma pessoa
Só um colaborador sabe onde estão os documentos e como montar a proposta.
Retrabalho constante
Planilhas e modelos diferentes a cada certame, sem padrão.
Sem indicadores
A diretoria não sabe quantos editais foram analisados, disputados e vencidos.
Comercial e licitação desalinhados
Vendas promete, licitação não sabe, operação não consegue entregar.
Vendemos estrutura, não dependência.
Desenhamos o fluxo completo do setor — da triagem ao atestado — e transformamos em POP, checklists e modelos padronizados. Definimos papéis, prazos internos e os OKRs que a diretoria vai acompanhar: oportunidades analisadas, taxa de participação, win rate, ticket médio e receita contratada.
Treinamos a equipe com casos reais do seu nicho e acompanhamos as primeiras disputas lado a lado. Ao final, o setor opera sozinho; a Qualifica pode seguir como retaguarda estratégica e jurídica, se fizer sentido.
Do mapeamento à autonomia.
Diagnóstico do setor
Pessoas, ferramentas, fluxos e histórico de resultados.
Desenho do processo
POP, checklists, modelos de proposta e manual de análise de edital.
Treinamento e piloto
Capacitação da equipe e primeiras disputas acompanhadas.
Gestão por OKRs
Ritual mensal de indicadores e ajustes de rota.
O que fica na sua empresa.
POP do setor
Fluxo ponta a ponta documentado, com papéis e prazos.
Manual de análise de edital
Método de leitura de edital, ETP e TR com modelo de relatório.
Checklists
Habilitação, proposta, sessão e pós-sessão.
Biblioteca de modelos
Propostas, declarações, esclarecimentos e recursos.
Painel de OKRs
Indicadores do funil B2G para a diretoria.
Treinamento avançado
Trilha prática com casos do seu nicho e certificado interno.
Dúvidas comuns sobre este tema.
Qual o tamanho mínimo de equipe?
Atendemos desde empresas com um único analista até setores com vários profissionais. O desenho do processo se adapta ao tamanho do time.
A estruturação inclui contratação de pessoas?
Podemos apoiar a definição de perfis e a seleção, mas a contratação é da empresa.
Quanto tempo até o setor operar sozinho?
Em geral, 3 meses para o processo estar rodando e 6 meses para a equipe ganhar autonomia plena, com indicadores estáveis.
Vocês usam algum software?
Usamos ferramentas próprias de triagem e análise e nos integramos às que a empresa já utiliza. O método não depende de uma ferramenta específica.
Vamos colocar isso em prática na sua empresa?
Em uma sessão estratégica de 30 minutos, mapeamos onde a sua empresa está deixando dinheiro na mesa e desenhamos o plano para vencer com consistência.
- Consultoria focada nos desafios reais do seu nicho
- Resultados mensuráveis em contratos, não promessas vazias
- Método direto em OKRs que sua equipe consegue aplicar
- Segurança jurídica fundamentada no TCU e na Lei 14.133/21